【视频】【冠军销售】《2018销售秘笈》-家居建材行业著名经销商赢利专家


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【1】总是不成交?销售看看你是否有这些致命问题?
【2】销售要能说、会说、会听、会看,你会几个?
【3】顾客说“我懂得你们的套路”,那就这样“反套路”他!

黄会超老师(黄财神)视频简介


1、成交7原则
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不好的服务;
4、卖什么不重要间谍风一号,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,而是因为有方法。
2、少用”但是”,多用“同时”
客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!
建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......
3、顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......黄会超老师(黄财神)《店长觉醒》于3月21~23日苏州盛大开讲!报名请加微信:15658920070朱老师
4、杀价中的5原则
1、绝不先报价,谁先报谁先死;
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士小组饭。
6、建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。
后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701
7、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。
8、优秀成功者每周必做的13件事
1、 瞄准一个方向;
2、 激励团队;
3 、传播价值观;
4 、至少75%时间花在产品上;
5 、分析数据;
6 、强健体魄;
7、 吸取反馈建议;
8 、离开办公室接触真实世界;
9 、微博交友;
10、掌握现金流;
11 、站在投资人角度衡量自己的工作;
12 、保持快乐;
13、 热爱你身边的一切。
9、拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
10、便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地牛结实,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?黄会超老师(黄财神)《店长觉醒》于3月21~23日苏州盛大开讲!报名请加微信:15658920070朱老师
11、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨
1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
4、承诺将立即处理,积极弥补;
5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
6、做事后的满意度确认。
●掌握这些套路,销售业绩必须好!请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701

【开课通知】黄会超老师(黄财神)《店长觉醒》3月21~23日苏州盛大开班!

终端店面,客流越来越少,业绩不理想,团队无活力;店长干着员工的活儿,老板干着店长的活儿,面对越来越不理想的现状,作为经销商老板,您是不是面临着8大挑战…8大挑战
挑战1:没有秩序!同行恶性竞争,雪上加霜!
挑战2:没有利润!利润超薄,成本超高,路难走!
挑战3:没有希望!价格对比网店,生意一落千丈!
挑战4:没有客流!市场没客流,偶尔有客难成交!
挑战5:没有将才!店长难以独挡一面,老板身心累!
挑战6:没有管理!店面管理无新意,业绩增长无方法!
挑战7:没有方法!促销活动连轴转,团队疲惫,效果差!
挑战8:没有状态!员工难招、难带、难留,老员工难管,团队状态差!
一切问题都是店长的问题!

店长不学习,老板最着急!
店长无担当,好店也白搭!
店长不进步,业绩就退步!
店长无能力,店员都嫌弃!
店长是一家店面成败荣辱的灵魂!
对于一家店面来说,如果店长没有能力,即使导购都很优秀,
也难以实现理想的业绩,甚至会让优秀的人留不住;
如果店长能力强,店面的各个方面自然差不到哪里去!所以
开不开店看老板,赚不赚钱看店长唐俊乔。
一个优秀的店长可以带活一个店,
三个优秀的店长可以带动一个区域。
一个品牌是否有众多优秀的店长,
就成为制约其终端发展的关键因素。

中国家居建材培训落地第一人黄会超老师(学员誉称“黄财神“)将手把手教你 “做旺门店”独家秘笈!
《店长觉醒》课程是黄会超老师10年门店管理培训经验的大成之作,这套门店做强做大系统,告诉你如何从:
销售型店长
↓↓↓
管理型店长
↓↓↓
经营型店长
↓↓↓
解放老板
↓↓↓
成为独挡一面的“二老板”店长
黄会超(黄财神)老师10年超过1000场培训课程的打磨,是真正的“培训老司机”!他的课程质量十分稳定,打造“财神门店”、”财神店长”从现在开始!

【店长觉醒-课程48项收益】
★倾囊相授 绝不保留★
01、全面提升门店赢利的3大模块;
02、为什么店长单独创业10个就有9个败?
03、4大角色修炼让店长快速成长,彻底解放老板!
04、1个坚定立场让店长永远挺老板;
05、优秀店长的3大核心评判标准;
06、优秀店长的9大能力模型;
07、时间管理5大核心技巧;
08、经营型店长必须掌握的门店6大核心数据;
09、高效店长一天的工作该怎样安排?
10、1张图告诉店长事业成功的核心秘密;
11、店长威信快速建立3大绝招;
12、店长如何建立积极、利他、责任心、感恩4大重要心态;
13、管理的3大核心概念;
14、管理的3大核心技巧;
15、4类性格员工沟通管理方法
16、如何高效和老板、店员智慧沟通,让老板自己各负其职,轻松工作
17、让销售高手不再离职8大沟通智慧;
18、抛弃口号式晨会阿德采购网,“4有”晨会(有状态、有培训、有目标、有洗脑)操作全案;
19、如何让夕会、周会不形式化,成为团队“能量加速器”!
20、如何不多花钱、不加工资,0风险批量招聘到顶级销售员美阿密!
21、面试员工的1套性格测试、1个介绍、1个洗脑方法;
22、如何策划新员工迎新会,拜师会让新员工不再迷茫,在试用期快速开单!
23、“降服”员工的18招;
24、一学就会的员工培训7大招;
25、导购3档工资、3档绩效薪酬;
26、导购3级晋升机制;
27、导购10个即时激励机制
28、小区业务员薪酬机制;
29、1+7吸留客大法,让客流源源不断!(本课程重点解决1+3方案)
30、店面18大景点布局,让顾客留店“1小时”!
31、360度门店拦截策略,让顾客99%进店!参花消渴茶!
32、如何打造“外”“貌”“协””会”四维一体形象工程,让顾客第一眼就爱上导购;
33、顾客进店3句话+1个动作让“顾客开口说话”“了解进店买还是逛”“消费档次;
34、店面“三杯水”的妙用;
35、顾客离店9大挽留方式;
36、让客户90%二次进店的7大绝招和5大方式
37、留下顾客电话号码的20个技巧;
38、介绍产品的4大顶尖技巧
39、产品体验的5大流程;
40、不用背话术,一招化解客户异议的“黄氏漏斗沟通法”;
41、销售最大死结“太贵了”化解方法(谈价值、转移话题等方法会100%丢单)
42、哪20种顾客当天进店就想成交?
43、强势逼单的8大组合方法;
44、如何让老客户接二连三转介绍,疯狂带单,欲罢不能!
45、如何全员营销,让安装工人成为销售冠军!
46、如何让所有员工变成顶级“微商”,不卖面膜梦燕女装,卖家居!
47、1套价值1万元门店运营工具白送!!
48、欢乐、很快乐、非常快乐、自然而发自内心的快乐!!!
黄会超(黄财神)

● 国内著名家居建材培训专家,企业教练
● 汇智谷财神学院院长
●《赢商2018》之“赢销商道”、“店长觉醒”、“大商崛起”三大系统课首席架构师
● 畅销书《实体店,卖什么不如卖体验》作者
● 顾家家居、皇玛梦丽莎沙发、TATA木门、雷士照明、九牧卫浴等数十家家居建材王牌企业常年战略合作讲师,受训学员数十万。
● 家居建材界江湖名号:“黄财神”、“连场王”、“黄半仙”、培训界“德云社”。
● 被学员誉为:最接地气、最落地、授课氛围最好,听了还想听的绝对实战讲师
更多详情,请百度“黄会超”
黄会超老师创造行业7大奇迹
绝对 “连场王” “人气王”
①只专注家居建材行业门店赢利达10年之久!
②行业内“超粉”过百万的唯一网红老师!
③2015年8月—9月,连续演讲49天,一日不休,平均睡眠5小时,场场满堂彩!
④单个企业雷士照明累计培训近300场,行业纪录至今无人能破!
⑤ 单个企业顾家家居连续合作30余场,打破该企业商学院讲师合作常规!
⑥ 单个企业TATA木门合作至今达7年之久,力助企业实现从8亿到30亿业绩翻番神话!
⑦ 单个企业皇玛梦丽莎沙发合作4年,单场订货会培训现场订货突破2亿元,力助该企业形成“梦丽莎发展模式”!
…………
“黄财神”不来,家居建材行业的损失;
您不来,您的损失!
您来了,竞争对手的损失!
《店长觉醒》课程须知
【开课时间】2018年3月21—23日(3天2晚),共25小时
【开课地点】中国·苏州
【课程投资】1人参训:4980元/人;2人参训:4000元/人;3人或3人以上参训:3000元/人(含版权教材、听课证、上下午茶点,交通食宿自理)
【超值服务】凡参训学员,上课后将获得价值1万元《落地工具包》奶水吧,并永久免费复训!金熙秀
【培训对象】特别建议黄金团队组合:总经理+经理+1-5名精英店长!
报名流程
① 加微信号或电话咨询(电话微信号同步)15658920070 朱威老师(黄会超老师公开课助理)

② 在微信登记学员品牌、区域、职务、姓名、手机号码等信息做备案。
③ 付费
【付费通道】
(1)银行账号:
户 名:黄会超
账 号:6236 6815 4000 6578 798
开户行:中国建设银行杭州经济开发区支行营业部
(2)企业账号:
户 名:武汉赢众赢管理顾问有限公司
账 号:17040001040006108
开户行:中国农业银行关东分理处
(3)支付宝、微信账号:15658920070

④ 我们会及时通知您开课信息。
如果,你不想被时代的进步淘汰,
这堂课你非来不可!
如果,你不想用尽余生还苦苦摸索,
这堂课你非来不可!
如果,你不想永远一个人单打独斗,
这堂课你非来不可!
一句话,
如果你想要快速实现业绩增长身心灵解放,
这里非来不可!

上期《店长觉醒》课程现场花絮



















课程学员分享杭州硅藻泥
两个月前在杭州企业内训,带队学习了黄会超老师《超级成交》两天课程。内心受到极大的震撼!黄老师的课触摸了心灵的爆点,做事情抓事物的核心本质。学习回来组织团队不停的历炼。如何对付孔雀型、老虎型、猫头鹰等各型员工收获良多。
过完十一,收割了一茬韭菜。工厂组织了一场双11活动。
给我们定了二十几万的业绩任务。我就对团队说:这次工厂对我们有点期望,我们努力做个50万的业绩吧。店长说:老大,十一我们能挖的客户都挖出来了,按照往年的经验,做完十一,后面都是比口水还淡的市场,更何况这次双11的活动优惠比十一还贵。时机选的不对,纯粹是打酱油的吧!
这会我使出了黄会超老师教的一招:刺激,强烈的刺激欲望。我说:各位,你们把50万的任务分下去。(总共四杆枪:店长,业务,导购,财务)谁双倍完成业绩任务烎怎么读,我奖励一台刚发售苹果8plus手机!嗷嗷嗷,都冲出去找单子了!所以前个星期,收到黄老师的公众号推广,在苏州开班《店长觉醒》我立马报名带店长来学习黄会超老师的大智慧。通过双11活动,学会应用黄老师简单的几招,就让门店的业绩已经暴涨五倍多。通过这两天的学习,又找到自己的几个闪光点。比如,vip客户的维护。杭州杭帮菜的蔡帮主,凤凰卫视的董事王姐九阳神医,中信银行的王行长等等都是,我立马要去回拜的贵人,要想办法成为他们的亲人。那以后无论做什么产品,这个圈子已经够我忙的了。都说,佛渡有缘人。接下去,我要跟着黄老师学习大智慧,大商崛起,赢销商道。这点投资真的很值得,群里的老板们,我们给我们的脑袋,多投资一点。这点学费,多做一个单子就有下一次的,大商崛起,谁们来和我成为同学?就这样整个22天的活动,每天爆单,到了双11那一天,客流如织,接待完最后一个门店客户,已经晚上10点半。在吃晚饭的桌子上,他们又按照黄会超老师教的,朋友圈微营销,在朋友圈里继续晒客户合影,成交清单,转账截图督军夫人,活动最后倒计时,在饭桌上居然又签了两单。微信转账,搞定!往年的双11,都是去马云那里剁手,根本就没有我们建材门店什么事。这次双11,居然忙的连去马云那里剁手的机会都没有!
汇总一下成绩,花了3000块钱的礼品成本。简单的用了黄会超老师教的几个方法,强力执行力到位。22天的一场小活动,完成了145万的业绩!目标完成率是516%
我和小伙伴们也都惊呆了,只要方法得当,你的能量超乎你想象!有个做完美直销的王姐,业务猴哥把她研究透了,孔雀型的。猴哥每天拍她马屁,每天问早请安,晚汇报。中间还在发红包。王姐推脱了N回:我要明年八九月份才能用到你的产品,现在订太早了!王姐你在烦恼什么啊,你的别墅,反正是要用硅藻泥的,早定晚订都是订。你又这么忙,早订早安心。省下的时间你多赚点钱不是更好吗?一直追踪了一个多星期。星期二的时候,王姐带着她的老公突然出现在店里。她老公是完美直销的高级培训师新一品修真。他说,我还没见过哪一个业务员的脸皮这么厚,这么积极。我今天一定要见一见。如果我的代理商都这么干,业绩不知道能翻多少番。猴哥就努力的把客户整的舒服。这样吧王姐,我买一套(2000元)完美的产品给我老婆用,用的好,我推荐给我公司所有的女同事用。他们聊了一个上午的完美直销。把客户整的非常的开心,感动。这样吧王姐,那我们今天就以这个价格,把硅藻泥定下来吧!定金你是刷3万还是2万呢?
2万,成交!南通索菲亚
南通索菲亚《赢商2018》之【店长觉醒】——学习感悟
黄老师诙谐幽默,寓教于乐的教学风格无盐妖娆,紧抓学员的心,比以往第三方老师讲得更易落地,还是值得一听。
梳理课堂笔记作如下概括:
一、打造店长的领导力即对员工的管理:①有效沟通(管理的80%都是沟通)沟通顶级法则:别人内心需要什么,就满足他什么!包括跟离职员工的沟通技巧,安抚好,不能让任何员工带着抱怨离开。会议沟通:晨会流程及标准夏宇扬,好晨会看氛围:问好声、回应声、掌声、欢声笑语声、呐喊声、读书声不断;夕会总结得失与追单;周会业绩追踪总结及培训,而培训是重头戏;月会正负激励,两头管理。②有效辅导。技巧、演练、话术、视频学习、分享、考试、通关训练……③有效激励。精神激励及物质即时激励。
二、团队管理核心原则。①选择大于培养。②基层重才;中高层德才兼备;小平台小企业重才,大企业德才兼备;大团队靠制度广陵传,小团队靠亲情。
三、店面接待进店客户黄金三句话和一个动作。①迎宾语。②正确询问。(让客户开口说话)③顺势问到装修进度。④配以动作:亮点转移法。(客户不说话,导购永远不空手。)借助销售工具引导客户。
期待明天黄老师更易落地的传道、授业、解惑。感谢!
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